【書籍分析】マーケット感覚を身につけよう【ちきりん】

導入。手に取った理由。

ちきりんブランドで手に取った。ビジネス書。ランキング上位の本。ちきりんの一押しは、マーケットという言葉。マーケットの概念が理解できているかは微妙なところだ。マーケットと書いてあって読まないわけにはいかない。みんな大好きちきりん。ひとつなぞがある。目次のページの「次」のフォントサイズが、「目」と比べて小さい。これは何を意味するのだろうか。

書籍タイトル

マーケット感覚を身につけよう

分類

マーケティング戦略本。戦略の本、マーケットに特化している。

書籍テーマ一言要約

テーマは、マーケット感覚。ちきりんが独自に定義したことば。マーケット感覚とは、「売れるものに気がつく能力」、「価値を認識する能力」である。広く言うと、価値を発見する力ということだ。コンサルでいう、事象の新定義と特性のうち、マーケットで売れるものに絞ったイメージだろうか。

マーケット感覚とは、事象の新定義のスキル、ただし分野は、ひらかれた市場。こう説明すると、コンサルの本になる。ちきりんのコンサルスキルの弱みが伝わってくる。ちきりんブランドがあるから世に出る本ともいえる。ちきりんは、マーケット信奉者であり、マーケットで生き延びている。からだを張っている。からだを張っている人の意見は、参考程度に聞く価値がある。

数回読む価値があるかもしれない本。

ただし、事象の分析自体は、微妙。自動車の分析を価値とは何かで行っているが、間違っている。都市部の人が車を買わない理由は、利便性ではない。金がないから、それがおおきな理由。これは、通常の費用のマーケティング・リサーチとか、アンケートでは出ない。お金がないから買えないなんて認識したくないから、すっぱいぶどうの話。

著者

ちきりん。ブロガー。人気のある人。マッキンゼーに17年ぐらいいた人。個人的には、結構すき。なぜなら、自分の限界をみとめる脳の耐久力があるから。

目次

はじめに　

序　もうひとつ能力

・論理思考とマーケット感覚

・その他

1　市場と価値とマーケット感覚

・価値とは何か？

・マーケット感覚は学べるスキル

・その他

２　市場化する社会

・相対取引だった昔の就職活動

・婚活も市場化！

・需給バランスに振り回される難関資格職業

・その他

３　マーケット感覚で変わる世の中の見え方

・私的援助こそ弱者を切り捨てる

・その他

4　すべては「価値」から始まる

・マーケティングとマーケット感覚

・ジャパネットたかたは何を売っているのか？

・普通の人も「売れる価値」を持っている！

・その他

5　マーケット感覚を鍛える5つの方法

・市場に評価される方法を学ぶ

・その他

終　変わらなければ替えられる

・一生一つの専門性は無理

・その他

すばらしい点、強み（概要）

マーケット、市場への熱。

この本は、かなり特殊だ。市場の力にとりつかれた著者が、数年書きたかったテーマだ。著者自身の熱が伝わる。整理されているとは思えない。そのため切り口をうまくきりとることがしにくい。

ただ一つは確実にいえることがある。人によっては、著者の熱を感じる部分が書籍の中にある。あくまでも、著者が体験したこと、旅行とかに対しての著者の熱と触れ合う部分があるから。要約にあるように、事象の分析は微妙。

おすすめする読者

マーケット、市場というキーワードに興味がある人。このような分類になる。

その理由

マーケット戦略の書籍の中で、マーケット、市場に対する熱がこれほどある本は珍しい。マーケットという概念には、熱量という概念はあまりなじまないことが通例だからだ。

熱量が、マーケットではない、さるやまのさるの本能の部分を刺激する。刺激物として質が高い。

読むべき場所

具体例の部分。「はじめに」の部分。短期的に確実に読むべき箇所、それは以下だ。序　もうひとつ能力・論理思考とマーケット感覚

1　市場と価値とマーケット感覚

・価値とは何か？

・マーケット感覚は学べるスキル

２　市場化する社会

・相対取引だった昔の就職活動

・婚活も市場化！

・需給バランスに振り回される難関資格職業

３　マーケット感覚で変わる世の中の見え方

・私的援助こそ弱者を切り捨てる

4　すべては「価値」から始まる

・マーケティングとマーケット感覚

・ジャパネットたかたは何を売っているのか？

・普通の人も「売れる価値」を持っている！

5　マーケット感覚を鍛える5つの方法

・市場に評価される方法を学ぶ

終　変わらなければ替えられる

・一生一つの専門性は無理

なぜ、日本ラグビーの実力は、本物なのか。ラグビー日本代表の南アフリカ戦大金星勝利はまぐれかどうかを分析する。マオリ・オールブラックス戦を参考にして。

ラグビー日本代表の強さと原因をマオリオールブラックスときつい練習から分析することを行う。南アフリカとの試合での勝利をまぐれとするなら、それは一種のバブルだ。

実力が上がっているなら、それは確立された実力であるので、ブランドともいえる。

このウェブサイトの視点である、バブルとブランドの点から分析に値する。

そもそも日本ラグビー協会は、合宿の練習の様子をかなり強く広報するという

特殊なケースなんだよね。日本テレビのシューイチでも

練習のきつさをアピールしてた。

結論　日本代表の強さは、コーチの設定した練習とコーチの戦略による。そのノウハウが協会にのこれば強さは続くが、続かないだろう。

これは、日本人のコミュニケーション（意思疎通）の問題を解決したから起こりうることなのだ。

分析の効果

短期的な効果　日本代表はつよいことが推測される。すくなくとも現メンバーの間は。弱みは、体力の回復力。

長期的な効果　実力をあげるために必要なのは、すぐれたコーチ。コーチが取り組むのは、実力向上プログラムと適切なKPIの準備。そして、それを証明すること。

本文

日本代表がラグビーワールドカップで南アフリカに勝利した。ラグビーは、番狂わせのないスポーツだ。ラグビーワールドカップ史上最大の番狂わせと言われている。

headlines.yahoo.co.jp

内容が劇的なストーリーを伴ったものであるため日本人うけしやすいので、これからも話題に上るだろう。劇的な内容は、こちらを読んでいただければわかる。

blog.livedoor.jp

イギリスの状態はこちらがわかりやすい。

www.huffingtonpost.jp

ここで、気になるのは、この実力が本物かどうか。バブルかどうかだ。ブランドのような確実な実力だろうか。

ここで、注目する事実は、10ヶ月ほど前の事実だ。

それは、マオリ・オールブラックスとの惜しい試合だ。

www.rugby-japan.jp

この惜しい試合で、日本代表のチームは、実力をわかっていた。こりゃ勝てるなと。

ここに、ヘッドコーチの実力がある。卓越したプレゼン能力である。チームのメンバーに勝てることを、いい試合ができることを示したのである。きつい練習でも適切なKPIを示していることが推測される。

そのきつい練習を課すことができるのは、適切なKPIを示すことが条件だ。そうでなければチームメンバーに不満がたまる。そもそもの練習の効果は、大きく下がる。

一般的には、こういえる。ブランドを築くためには、KPIを適切に周知してプレゼンする能力も必要かもしれない。

ハードワークの内容

www.rugby-japan.jp

 以下、参考資料

headlines.yahoo.co.jp

diamond.jp

 一番読んでいただきたい記事はこちら。

kanjuseitosyakaitojounetsu.hatenablog.com

まとめと視点

 ヘッドコーチである、エディージョーンズは何をしたのか。

そのことを検討してみようと思う。

ここで考えるべきは、ヘッドコーチであるエディーがどのような

行動をとったのか。それは、

コミュニケーション上の行動だ。

まず、日本人のラガーマンは内向きだ。

そこそこ国内で人気がある。そして、日本は島国だ。

つまり、内向きなのである。

つまり、目的を海外に勝てるようにする、そのために、

意思疎通（コミュニケーション）をおこなった。ゴールを海外という

今まで日本代表のラガーマンが意識しなかったところへ向き合わせたのだ。

さらに、KPIを設定した。

短期のKPIと長期のKPIである。

具体的には、長期的な肉体を鍛えるKPIと短期的なスクラムスキルである

KPIの取り組みである。

まず、長期的なKPIについて考えよう。

筋トレは疲れる。試合の前日に行うことを考えよう。

翌日は筋肉痛である。つまり、試合当日は筋肉痛を抱えながら試合を

行うことになる。これは、試合に勝つということが、ゴールである場合、

取り入れられない施策となる。

そのため、試合をかつことだけをKPIにした場合、長期的な筋トレの施策は

とられない。さらに、インナーマッスルを鍛えるというKPIは満たされない。

なぜなら、インナーマッスルを鍛えても、筋肉が大きくなるという目に見える効果は

ないからだ。目に見える効果は、充実感を与えるという意味で

短期のKPIなのだ。日本代表ラグビーチームは、

長期のKPIを達成しなくてはならないので、きつい筋トレをおこなった。

もちろん、国内での勝利や日常の充実感といった、短期のゴールやKPIならば、

このようなきつい筋トレ、目立たない筋トレは必要ない。

しかし、長期のKPI、海外の代表チームに勝つというゴールを設定した場合

必要である。

また、スクラム強化という、短期的には結果の出ない施策も

取り入れられにくいだろう。

強い国の代表ヘッドコーチは、長期的な成功体験があるため、

長期のゴールを設定し、そのための長期のKPIを適切に

設定できるのである。

なぜ、公務員は田舎でモテるのか。公務員は、ブランドであり、そのブランド価値は、発展途上国と衰退国であがり、実際地方での人気は高い。

公務員は、ブランドであり、そのブランド価値は、発展途上国と衰退国であがり、実際地方での人気は高い。

ブランドとバブルについてこのウェブサイトは、書いている。ブランド価値が今後上がるものに着目している。そして、その価値は、バブルだ。財政破綻があれば公務員のブランド価値はさがる。夕張を思い出してほしい。公務員の給料はカットされた。

そのため、公務員について分析している。

kanjuseitosyakaitojounetsu.hatenablog.com

なぜ、サラリーマンと公務員のスキルは低いのか

今回は、ビジネススキルの話をしよう、もちろんこのブログのテーマは、コミュニケーション（意思疎通）であるので、関係することをとりあげる。

今回のコミュニケーションは、自分自身とのコミュニケーションだ。

自分自身の力を正しく認識することは難しくて、自分を高く評価する、それが自分自身とのコミュニケーションでやりがちなミスだ。今回は、そのようなことだ。

そのようなことを思いながら、公務員になったほうがいいのか、それとも民間で働いたほうがいいのかといった質問を受けた経験を思い出しながら今回の記事を書こう。

伝えたいこと

日本のサラリーマンは、公務員みたいなものだ、なぜなら大部分がゼネラリストで明確なスキルがないからだ。今回は、公務員を考えて、サラリーマンはなぜスキルがないかを確認しよう。サラリーマンは、自己の認識が高い、つまり自分が好きで自分がスキルをもっていると誤解している、中途採用や教育を担当しているとほとんど全員がそのような誤解をもっている。そのことを説明しようと思う。そして、そもそものスキルがないことの原因は、不透明な人事異動にある。そして、それをよしとする、人々の意識にある。自分の希望がとおらないとモチベーションが低く、日常をごまかして過ごすことになる。それゆえ、スキルは身につかない。しかし、個人では、がんばっているつもりのため、スキルがついていると誤解されるのだ。

その誤解、ギャップが最大の問題点である。その前提である、サラリーマンにスキルがつかないことを説明しよう。

本文

公務員のスキルという極論から、サラリーマンのスキルを推測しよう。

結論から言うと、サラリーマンに特殊なスキルはない。コミュニケーション能力というあいまいなものだ。もちろん学問的に、正確には、定義できるが一般サラリーマンは、定義して議論する力はないので、一般サラリーマン世界には意味はない。

分析の効果

短期的な効果　サラリーマンには、スキルがないことが明確で、これからもないだろう。

長期的な効果　サラリーマンとしてスキルがないまま生きることが日本社会のルールだ。そのルールに従うのが人生だ。そのままでいいか考える効果がある。

本文

そもそも、日本のサラリーマンには、人事異動があるためスキルは身につかない。スキルがつかない理由は、二つある。まず、一つ目は、スキルを身につけるための時間という軸で説明し、もうひとつは、その時間の密度の濃さ、それを決定付けるモチベーションという軸で説明しよう。

時間という軸

サラリーマンの時間は働いている時間とプライベート時間の二つにまたがる。働いている時間がキャリアとして、職種として途切れる。これはわかりやすい。スキルをつけることを考えよう、とりあえず、経理財務にしよう、本来なら、職種にそったスキルがあるのだが、簡単のため経理財務を例にしよう。

時間という軸で説明しよう。経理財務の業務は、経営企画系の管理会計と制度会計とも言う財務会計業務に分かれる。俗に言う、経理さんは、制度会計、財務会計の業務だ。主に決算書を作成することが業務だ。そのために、さまざまな知識、スキルが必要だ。特に、エクセルのスキルはとても大切だ。なぜなら、決算書を作成するといっても、パソコンで作成する、つまり、電卓は使わない、そのため、資料をつくるためにエクセルを使う時間が大きいからその大きな時間を効率化できるほうが人材として有意義なのだ。８時間働くなら、５時間は、エクセルで、２時間はコミュニケーション、他部署との調整、１時間が、財務会計の知識を使った業務となる。そのため、エクセルの能力、コミュニケーションのスキルを身につけたほうが業務ははかどる。

財務と管理会計の業務については今回は割愛する。

時間を考えよう、経理財務の仕事に、自分がついたとする、経理財務は、法律できまっているので、簿記や財務の知識をつけることが求められる。仕事以外のプライベートの時間も経理財務の勉強に当てればスキルはのびる。

 モチベーションという軸

さて、プライベートまで、スキルを磨くという考えもある。その一方、それぞれの時間の密度はどうだろうか。その密度の濃さを決めるものがモチベーションだ。やる気だ。

定期的な人事異動があって、自分の意思が反映されなければ、プライベートの時間を削って取り組むことは厳しい。資格試験をうけようと考えることを例にしよう。

２年のプランを考えていて、１年と半分たったところで、営業に異動になったとしよう。すると、そこで、試験勉強は無意味なものとなってしまう、この状態では、モチベーションはわかない。物事の基本だが、ある程度のまとまった時間をとらないと人のスキルは一定のところに届かないのだ。

会計の話をしているので、会計の説明をしよう。

税理士を考えよう。税理士試験は、５科目合格だ。４科目とったところで、税理士は名乗れない。つまり、一定のまとまった時間が必要だ。

別の学問やスキルでも当てはまる。

たとえば、統計学をみにつけようと考える。統計学の数学の知識は、大学の２年生レベルは必要だ。もちろん、そのためには高校数学の知識もいる。では、それらをまっさらな状態から身につけることを考える。４００時間かかると仮に計算する。４０時間でやめてしまうと、成果は、０となる。

時間という軸を支えるものがモチベーションだ。そのモチベーションに関して大きく関係するものが、キャリアの不透明さだ。キャリアが不透明なものの代表は公務員だ。

なぜなら、公務員、特に地方公務員は人事異動が法で定められているのだ。

キャリアが見えないことがもうひとつの効果だ。キャリアが見えないとき、プライベートで、職種のスキルを磨こうという気持ちは湧かない。365日という時間の中で、このことが徐々に大きな差になる。

では、この人事異動が法で定められている公務員はどうだろうか。

kakichirashi.hatenadiary.jp

 「誰でもできる」ということはネガティブに捉えられがちですが、世の中には「誰でもできる仕事」以外の仕事とは案外少ないのではないかと思います。ある程度経験やトレーニングを積んだらできるようになる仕事が大半であり、スタートの時期と経験年数と多少の運・能力によりある程度ならばどうとでもなります。だからこそ、大学新卒者の大半が就職できているのでしょう。

 この著者の分析には、少し弱みがあって、日本人労働者のレベルの低さが勘案されていない。そして、公務員の本来身につけるスキルについての説明がない。本質がない。

一般サラリーマンには、人事異動があるのだ。それで、日本人全体のレベルも低い。

日本のサラリーマンには、専門性はない。そのことを前提としてそれぞれの人生をすすめなくてはならない。

公務員が本来身につけるスキル

公務員が本来身につけるスキルは、法と法律のスキルだ。以下、理由を説明する。

そもそも公務員の業務の特徴は、法の知識と理解にある。
（法律と法の違いもおさえなければならない。）
公務員には、公平性が求められる。あらゆる市民、
国民に対処するということが公平に対処することだ。
（大学職員は、狭い顧客のため忘れることがある）
公平に対処するためには、
法や法律できちんと定義し業務を進める必要がある、
そしてその法を理解しなくてはならない。
公務員は、法律の知識と理解がいる。そのため、年を取ると、
法律の知識と理解が身につかない。
そのため、年をとった人が未経験で公務員になることは、
役に立たない人間を雇うことになる。
法学部の出身ならばいいかもしれないが、
日本の大学の教育は信頼されてないから評価が難しいところだ。
 

公務員はスキルがあるか

公務員には、スキルがない、それは本来のスキル、法のスキルがないからだ。

この点から考えると、サラリーマン、キャリアの見えないサラリーマンはスキルがつかないのは当たり前だろう。

自己紹介とブランドとバブル

自己紹介をしようと思う。

この記事は、創作であり、このウェブサイトの設定は仮定だ。

小説という設定だ。

今回は、すこし説明を加えようと思う。

学生時代のことだ。

学生時代、金融と財政と経営とマーケティングとブランドを学んでいた。

その中で、ときどき考えることがブランドとバブルについてだ。

学生時代の結論について話そう。自分にとって、ブランドで大切なものは、クラブミュージックとレゲエミュージックと海とシュノーケルとサーフィンだった。

それ以外は、ブランドとして明確な強みのあるものはなかった。情熱を注ぐものはなかった。

また、日本人にとって共通な面から最も強いブランド、広めるべきブランドは憲法だ。日本でブランドやマーケをやっているひとはこの大切さを訴えないひとはブランドをよく学んでいなくて、情熱がないと感じる。で、私は、日本の憲法に関する記事が多い。

電通の人も、マッキンゼーのメディア部門の人もブランドをよくわかってなかったんだよね。話して見た結果。で、ニーズは短期的にはないんだけど長期的にはあるし、自分のが気分が乗るし、情熱もあるから書いてる。

社会 カテゴリーの記事一覧 - kanjuseitosyakaitojounetsu’s diary

で、社会のひとがブランドに情熱を注いでいるか気になってブランドのことをいろいろ目に入ってくる。

ブランド カテゴリーの記事一覧 - kanjuseitosyakaitojounetsu’s diary

そして、仕事は、のこりのバブル関係の仕事をしている。

これが設定。

最後に繰り返すと、自分にとって最も大切なブランドは、レゲエミュージックとサーフィン。

日本人にとって、最も理解し、広げるべきブランドは、憲法。

なぜ、楽天は二子玉川社屋を公開するのか。楽天が二子玉川新社屋を公開した。英語公用語化で外国人社員が10倍に増えたということだ。その二

英語公用語化で外国人社員が10倍に増えたということだ。

ソースは、ワールドビジネスサテライト。

楽天が新社屋を公開した。

internet.watch.impress.co.jp

corp.rakuten.co.jp

ビルの名前のクリムゾンは、一橋大学のカラーなんだね。

今回は、楽天の引越しを復習のめんから分析する。

分析の効果

短期的な効果　　楽天社員が二子玉川駅にあふれていることがわかる。一万人の引越しだから

長期的な効果　英語公用語化で外国人の雇用に対応しているデータと環境がわかる。また、社内託児所があり、さらに二子玉川という勤務にらくな場所で減少する労働者のうち、女性に働きやすい企業という戦略をとっていることが明確にわかる。つぎに出てくる数字は、託児所関連の数値や女性に関する数値だろうと想定できる。

本文

以前、楽天の引越しについて分析した。

kanjuseitosyakaitojounetsu.hatenablog.com

今回は、その復習をして、楽天の戦略がうまくいったかを検討しよう。

（一般的な話では、多くの人は、過去の検証はあまりしないらしい。）

人事戦略で重要な点は、先ほど引用した、「託児所を社内に新設」という点だ。今回目的は、明確に、優秀な既婚女性の確保である。優秀な既婚女性は600万から800万と想定しよう。さらに、楽天は、英語を話せる女性を求めている。競合は、外資系企業となる。

この外資系企業との競争に優位に立つには、女性社員の暮らしに配慮する必要がある。

具体的には、勤務地と居住地との距離だ。

タクシーで帰れる距離がいい。二子玉川という土地は、川崎市と東京都世田谷区の境だ。タクシーに乗れば、数千円で家に帰れる。いざというときにタクシーで帰れる距離というのは、心理的にかなりらくだ。また、日々の通勤時間が減ることも大切だ。

楽天という、ベンチャー企業が成熟している段階だ。その段階では、平均年齢があがって、女性の中途採用で求めるレベルは、外資系有名メーカーなどの人材と競合するレベルになっている。そのような女性に楽天を選んでもらえるには、どうしたらいいかという思考の結果が今回の引越しの一部にはある。次は、女性向けの数値が出るだろう。

 ちなみに僕は、フットサル場があったころの二子玉川がすきだったけど。二子玉川のプラットフォームから多摩川の夕暮れをながめる楽天社員がいるのだろうか。

なぜ、尾道にはブランド力があるのか。自転車と夜行列車とうどんというブランド。尾道ではバブルを超えて。

今回は、マーケティングとブランドの話をしよう。そして、地方経済の状況に少し触れよう。

地方経済は、ぼろぼろだ。いつかの状況はまとめるとして、とりあえず、ぼろぼろだ。

簡単に言うと、夕張市を思い出してほしい。夕張市は、破綻した。現在はどうなのか、２百数十億の借金を返済している。借金は、３００億円ない。しかし、夕張市は破綻したままだ。これは、どういうことか考えよう。３００億円の借金さえ返せないということだ。つまり、ぜんぜん稼げない。稼ぐ能力が著しくない、これが地方経済の評価だ。３００億円の借金は非常に小さい。横浜市の交通局、水道局で、１５００億円ぐらいの借金はある。つまり、水道局ひとつよりも町全体のほうが借金の額が少ないのだ。

つまり、ぼろぼろだ。

ここからが、少し本題だが、地方経済は当然お金がほしい、観光客を狙うわけだ。

で、観光ブランド化とかおこなう。しかし、あまりうまくいかない。その理由は、丁寧に分析したいのだが、今回は、うまくいったケースを紹介したい。それは、尾道である。正確に言えば、しまなみ海道である。

ここからサラリーマンは何を考え、得られることができるのか、そのような提言につなげたい。

伝えたいこと

地方経済における地方都市ブランド化。ブームではない何か。尾道における自転車と夜行列車とうどんを例として、地域ブランドをかたる。

尾道、しまなみ海道がブランド化した理由は、はっきりとしたほかの街との差異があるからだ。それは、自転車旅行に特化した、道があるからだ。その点をはっきりとしたウリにできる。根拠のないアピールではない。サラリーマンもブランドを築くなら、はっきりとした根拠が必要である。

本文

地方経済の衰退は現実だ。

大変厳しい。東京一極集中が原因なのか、原因として解決できるのか。

記事の冒頭でかいたが、地方経済はぼろぼろなのだ。

その問題の特定とは別に現実として日々地方経済はビジネスを立ち上げ解決していくことが求められる。

一つの形として、観光があげられる。その観光がブランドとなっている尾道の例をあげる。

分析の効果

短期的な効果　尾道とうどんと自転車の旅行がバブルを超えて、ブランドとなっていることがわかる。

長期的な効果　地方都市のブランドは、インフラが支えている。そして、そのブランドを支える根拠が存在している。このケースが全国で生かせるかを検討して見る価値がある。

そもそも地域は、ブランドになりえるのか。

はっきりいうと、地域がブランドになることは著しく難しい、それが私の答えだ。

地方自治体の人はブランドになって、多くの観光客に来てほしいと望むが、そんなことはできない、なぜならば、そこには競合という観点があるからだ。

考えてほしい、一般の人々が旅行するとする、旅行先は日本全国、交通網が発展しているためどこにだっていけるのだ。つまり、競合が多いのだ。

若者向けなら、東京ディズニーがライバルだし、USJがライバルになりうる、大変厳しい戦いだ。その戦いに挑むのは、頭が悪い。胸に手を当てて思い出してほしい、地方自治体の役人は、ほかの自治体に旅行に行くのか。旅行に来てくれるのは、一般の人で選択の自由があるのだ。

とはいうものの成功例もある

尾道という都市がある。地方都市だ。

この街が自転車で有名だ。それは、しまなみ海道だ。

このみちは、自転車好きにはとても有名だ。この取り組みを支えているのは、インフラだ。

自転車は、借りることができる。そして、自転車専用レーンがあって走りやすい。秋や春には、ぜひ自転車をこぎたい。そして、すばらしい旅行コースは、いくつかある。

おすすめは、夜行列車だ。このコースには、サンライズ瀬戸・出雲がある。

くわしくは、以下のページを参照してほしい。（大阪から東京だが、わかりやすかった。）

【寝台特急サンライズ出雲・瀬戸】寝台列車で大阪から東京へ 〜利用風景・料金表〜

サンライズ出雲の説明

サンライズ出雲は夜行列車だ。正直たかい。飛行機よりも高い。しかし、人気がある。どこを通っているかというと、東京から横浜、ずっと下って、島根県まで行く。出雲大社に行くイメージだ。途中下車して、四国に行くこともできる。二回乗ったことがあるが、なかなかいいものだ。

しまなみ海道

そして、しまなみ海道をとおって、今治にいく。今治レンタカーをかり、高知でうどんをたべる。

高知の有名うどん店は、自動車でいきやすいところにある。

これがおすすめの旅行プランである。

しまなみ海道のインフラの整備は、自転車を借りられることだけではない。

途中で自転車を返却し、バスで移動できる。

疲れたら休めばいい。お客のためにインフラ整備されている。おすすめできる地方都市だ。

尾道の旅行風景は、いかのページがイメージがわかる。

nerimarina.hatenablog.com

 観光客は、いつでも万全の体調ではない。そのためのインフラが必要だ。また、観光客は、一つの目的だけで旅行には来ない。一つの街や都市で観光が終わるのではない。

移動というルートでの戦略が必要となる。これは、関東地方の町が、鉄道路線ごとにイメージが作られていることと似ている。東急田園都市線沿いの横浜市民は、横浜市に愛着はないだろう。

また、ストーリーが人々をひきつける。街のストーリーを訴えることも大切だ、そこにさらにインフラや旅行ルートを考えた戦略が必要だろう。

しまなみ海道は、はっきり言って美しい、それだけでなく、素人からプロまで、疲れたら途中下車できるシステムが作られている。そのための投資が行われている。もともとは、四国と本州をつなぐものだったが、丁寧に手入れされている。

そのようなはっきりとした土台があって、観光客をひきつけている。

そのような根拠が必要だ。

サラリーマンがいかせること 

以上で地方経済、地方都市のブランドのケースの話はいったんおわりだ。

ここからは、サラリーマンが何を学べるかという点だ。

サラリーマンには、ライバル、競合がいる。それは、多くの点では、同僚かもしれないし、もう少し広げてみると、ライバル会社かもしれない。

そのときに、ブランドという武器を持つことを考えよう。強みをアピールする考えだ。

そのときに、前提条件を考えてほしい。その強みは、圧倒的か、根拠のあるものか。強みは実は相対的でいい。しまなみ海道の自転車道、サイクリングロードも世界一のものではないし、景色が美しいだけで、最高の環境ではない、しかし、ライバルが日本国内にいないのだ。海外には、もっといい道、整備された環境のサイクリングロードがあるだろう。しかし、商圏である日本にはない。その程度の圧倒的差異でいい。

これをブランドとして、周りのひとにコミュニケーションをとっていく考えがある。